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octubre 2008

El futuro del B2B está en la personalización.

Posted on19 Oct 2008
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El ámbito del business-to-business está predestinado a derivar hacia el marketing one-to-one. Grandes empresas como Sybel, IBM y Bertelsman se encuentran en fase de revisión de sus procesos de negocio para dirigirlos a esta línea. La tendencia que se impone es salir de las formas clásicas de publicidad para dirigirse hacia el marketing directo. Un ejemplo de resultados en Alemania: en una campaña en la que un 10% del presupuesto se dedicó a publicidad en televisión y un 90% a acciones de marketing directo, la cuota de pedidos fue de 22,5 encargos por cada 1000 clientes. Al variar esta proporción hasta el 70-30, el resultado fue de únicamente 1,6 encargos por cada 1000 clientes (y además con gastos muy superiores).

El ABC del marketing B2B

Posted on19 Oct 2008
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Barry Silverstein, autor del libro "Business-to-business Internet Marketing" y CEO de la empresa Directech eMerge, propone en la publicación ClickZ un replanteamiento de las reglas básicas del marketing. Según este experto hay una norma básica que muchos encargados de marketing online entre empresas suelen olvidar: dirigirse a su audiencia. Éste es el ABC que debe cumplir su estrategia de marketing para asegurarse de que está llegando al público que le interesa:

Cómo hacer un buen mailing

Posted on19 Oct 2008
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<p> La receta es de Dean Rieck, diseñador de mailings, consultor y presidente de Direct Creative. He aquí trece consejos que él mismo pone en práctica en sus mailings. Para empezar, una recomendación: "un buen diseñador de mailings debe ser primero un vendedor y en segundo lugar, un artista":</p>

¿Hacia dónde va el coaching?

Posted on19 Oct 2008
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Conclusiones a la 10ª conferencia de la ICF (International Coaching Federation, 10-12 Nov. 05 San José, California)

La pasada semana, tuve el privilegio de asistir a la conferencia mundial de la ICF, En California, que al coincidir con su 10º aniversario, fue preparada por la organización como una gran celebración.

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