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24 Feb 2009

pero…¿es tan malo vender?

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el otro día, en la conferencia de “las 5 claves para hacer clientes”, se tocó un tema que por la experiencia que tengo en los dos últimos años, está resultando clave para el desarrollo y éxito de nuestros proyectos de coaching: el tema de vender.
Todavía se mencionan las palabras “vender”, “comercializar”, “negocio”, y una mezcla de escalofrío y desprecio recorre a la mitad de los asistentes, en este caso, a la mitad de los coaches.
El estigma social a la venta, la creencia limitadora que subyace a esto, esa imagen del vendedor que nos manipula para conseguir su venta, el buhonero subido en su carro, el charlatán dándonos gato por liebre, es la imagen que le viene a muchos compañeros coaches a la hora de ejercer lo único que le puede dar éxito en su negocio, en su proyecto profesional de coaching: VENDER
porque no nos engañemos, estamos vendiendo todo el día, nos guste o no.
Nos estamos vendiendo, entendido esto por persuadir a otros, convencer, hacer ver, etc para cualquier cosa en nuestro día a día cotidiano, donde interactuemos con personas.
Ese concepto de venta tan estigmatizado está trasnochadísimo, y encima no nos ayuda nada a crecer y a abrir oportunidades.
Porque… ¿qué es vender? Vender es ni más ni menos que cubrir una necesidad que tiene alguien con algo que yo tengo y que le puede ayudar a satifacerla. Y ya está.
La pregunta es: ¿satisface el coaching alguna de las necesidades que tienen las personas o las empresas? Yo creo no solo que sí, sino de que las satisface de una manera excelente; de hecho, no conozco algo tan efectivo para generar cambios y que perduren.
Entonces, ¿les viene bien a las personas y a las empresas el coaching? Perfecto. Ahora se trata de que esas personas y empresas obtengan esos beneficios que están buscando, pero debe ser un ganar ganar. Y esto se convierte en un ganar ganar cobrando. O sea, vendiendo. el problema es cuando tú vendes a sabiendas que no es útil, o no es bueno, para el otro. Pero si crees que le va a satisfacer la necesidad que tiene… POR FAVOR, VENDE. Es lo mejor que puedes hacer por ellos.
¿no recomiendas un restaurante, o una película a tu gente porque crees que es buena, y que merece la pena, o refieres a un buen profesional porque les puede ser de utilidad? Pues esto es lo mismo, cobrando. Porque el dinero, lo único que hace es dos cosas:
– da valor a tu actividad, porque lo vale (sin el cual pierde mucha efectividad. Recordemos que hacemos cuando algo es gratis)
– te permite vivir de tu profesión, que es para lo que estamos aquí
Así que por favor, honrate, honra tu profesión, disfruta con ella, construye y beneficia a los demás, VENDIENDO!

1 Response

  1. Estimado Pedro en relación a este tema encontre muy interesante lo que Nicolas Hill dice en el libro “Piense y Hagase rico”. “El “eslabón perdido” de todos los sistemas educativos se puede encontrar en el fracaso de las instituciones educacionales de enseñar a los estudiantes como organizar y usar ese conocimiento una vez adquirido”
    Transformar el conocimiento en una IDEA y esa transformarla en dinero y eso significa comercializar nuestros conocimientos adquiridos. Mi desafío en este momento es ese, hacer un plan de acción para vender mis servicios profesionales Gracias por tu artículo. Alicia Jiménez R.

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