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23 Mar 2014

VENDER MÁS EN COACHING (y cualquier otro servicio). ¿PERO COMO SE HACE?

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Comments6
Sigo en contacto con muchos alumnos de Vivir
del Coaching que se forman para saber emprender y vender sus servicios. Me
comparten sus éxitos, sus aprendizajes, sus pasos adelante y atrás y su avance
pese a todo. ¿Y que pasa cuando alguno me plantea que no está alcanzando los
objetivos de venta y facturación, que no olvidemos, es la clave para poder
seguir y vivir muy bien? porque esto también sucede. El entrenamiento que damos
es muy bueno, pero no es para todo el 
mundo. Porque para llegar la éxito y vender todo lo que hay que vender,
hay que cumplir la primera máxima de la venta fructífera:
1. Estar dispuesto a hacer lo que hay que
hacer. ¿y esto qué significa? que como decía Paco Muro , director de la
consultora Otto Walter en su libro “Ir o no Ir”, para vender hay que
estar, visitar, llamar, “porque si no vas, no has ido, y si no llamas, no
has llamado”. Y claro, todos los días encontramos decenas de excelentes
excusas para no vender, y sí hacer otras cosas que nos son más cómodas (web,
blogs, redes sociales, borrar spam, llamar a alguien, cosas administrativas,
contestar correos..etc, etc, qué te voy a contar. Cada uno conoce sus propias
trampas). Y aquí viene la segunda regla de exito.
2. El el momento que alguien me dice que no
está vendiendo ni facturando lo que debería, le replico con esta pregunta, que
no falla: ¿cuanto tiempo diario le dedicas a vender directamente a tu
cliente final? ¿dedicas a la venta a tu cliente final el 80% de tu tiempo de
trabajo?

¿Y sabes cual es la respuesta? Por supuesto,
que no. Y si uno quiere ventas, hay que dedicarle la mayoría del tiempo a
vender. Como dice el gran Sergio Fernández (autor del éxito “Vivir sin
Jefe” y alumno de Vivir del Coaching): 
pon la estadística a trabajar a tu favor.
Me encuentro coaches que me dicen que solo
han conseguido 1 coachee este mes. y les pregunto: ¿y cuantos posibles clientes
has tocado este mes, o cuentas sesiones de prueba gratuitas has tenido? y
casualmente me contestan: he tocado a 4 posibles clientes, o he tenido 5
sesiones de prueba. ¿como podemos esperar vender si he tocado a 4? ¿qué pasaría
si toco a 40? déjame hacer una cuenta rápida: toco a 4 y obtengo uno= toco a 40
y obtengo a 10.
Así que hay que ampliar y mucho la
estadística, y te adelanto que funciona estupendamente. Cuando yo no he
alcanzado los objetivos que me he propuesto y que te puedo asegurar ha ocurrido
muchas veces, me he pasado a mi mismo por la prueba del algodón:  ¿cuanto tiempo he dedicado a vender
directamente a mi cliente final diariamente? Y como no podía ser de otra
manera, he descubierto que he estado haciendo otras muchas cosas, pero ponerme
a vender  el tiempo que debía, pues no.
No he utilizado el 80% de mi tiempo para vender ni de lejos. y te puedo
garantizar que ese tiempo es oro
Porque usar el tiempo adecuado para vender
genera:
– Resultados mucho más rápidos e inmediatos
– Generación de cash lo cual da alegría y
motivación
– Ayudas a mucha más gente y empresas mucho
antes
– Puedes crecer y reinvertir ese dinero antes
en tu empresa y subcontratar para liberar tiempo para lo que haces mejor
– Y sobre todo, la dedicación en horas a
vender te genera experiencia y CONFIANZA. y luego vendes mucho más en menos
tiempo, porque ya sabes como y además lo disfrutas.
Así que ahora te invito a que respondas a
esta pregunta:
¿Cúanto tiempo de verdad le dedicas al día a
vender directamente a tu cliente final?

Y si la respuesta honesta no te satisface,
¿cual es el compromiso concreto que adquieres contigo mismo en este momento?

6 Responses

  1. Anónimo

    Me has leido el pensamiento y me has definido claramente. Intento vender sin vender ó llamar sin llamar. Dedico muchas horas a pensar que yo podría vender y además tengo cosas que ofrecer, pero no lo hago. tienes alguna solución?
    Un saludo

    1. hola, para encontrar la solucion tendríamos que identificar el origen del problema. pero te adelanto algo: probablemente estará relacionado con el miedo, con tus miedos ha hacerlo, y también a no saber hacerlo. y lo que supone con respecto a nuestras creencias con respecto a vender, a que van a pensar otros…. Por eso en Vivir del Coaching el trabajo principal que hacemos es detectar y cambiar nuestras creencias sobre estos y otros temas para que no nos impidan avanzar, además de afianzar el compromiso para que pese al miedo hagamos lo que hay que hacer, no lo que nos apetece hacer

  2. Anónimo

    A mi también me has leído el pensamiento Josepe, y me ha pasado en varias ocasiones que pienso en posibilidades nuevas de negocio, no las concreto y después de un tiempo veo anunciado algo prácticamente igual a lo que yo había pensado ya como un nuevo negocio. Y eso verdaderamente me pone furiosa, pero el trabajo diario, las rutinas y la administración del negocio que ya tengo me absorben y se me vá el tiempo. ¡¡¡¡ GGGRRRRRRR!!!! Qué hacer?????

    1. ¿qué vas a hacer distinto a partir de ahora si eso es importante para ti? ¿qué te está impidiendo cambiar ese hábito? Suena a estar metida en la carrera de la rata = más de lo mismo todos los días, corriendo y girando en la misma rueda como un hamster. Y nada va a cambiar a no ser que te lo propongas seriamente, te fijes un objetivo con fecha y hora. Por eso considero que tanto los coaches como los programas de entrenamiento hacen una labor impagable: darte el empujón para salir de esa carrera de la rata, de la que es muy dificil de escapar por uno mismo. Vente a vivir del coaching, en 5 días todo habrá cambiado para siempre 🙂

  3. Ana Romero

    Josepe, estoy completamente de acuerdo contigo! Hay que llamar llamar y llamar! Entre mas lo hagas más posibilidad se tiene de obtener un si y lo más importante, se logra confianza y se pierde el miedo. Sin embargo tengo una pregunta ¿Qué es lo que recomiendas se debe abordar en la primera sesión gratuita para que sea un motivante real para continuar el proceso completo? Yo vivo en San Luis Potosí México, tengo unas ganas enormes de asistir a Vivir del Coaching pero aún no consigo el capital suficiente para poder ir!! Sería muy valioso conocer tu respuesta a mi pregunta para ver si así logro tener más clientes y por otro lado ¿Cuándo vienes a México? ¿Existe alguna posibilidad de que pudieras dar tu curso acá? Sería todo un éxito!!! Por favor considéralo!! Un abrazo, Ana Romero

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