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3 Nov 2017

Le pasa a casi todo el mundo. Y venga a perder dinero por una tontería… (y como solucionarlo)

 

Caso A: Vas a comprarte un móvil muy sencillo que vale 60 € con tu amigo Ramón, que siempre te acompaña en estas cosas. Un poco antes de llegar a la tienda, Ramón te dice:

  • ¡Anda, si en otra tienda a 5 minutos de aquí ese móvil vale 50 €! 

Caso B: Vas a comprarte una televisión de plasma de 55 pulgadas, con internet, smartwifi, 3 euroconectores, 4 hdmi, disco duro integrado, pantalla curva, 3 D, que vale 2990 €. Te diriges a la tienda con tu amigo Ramón, como no podía ser de otra manera, y un poco antes de llegar, Ramón te dice:

  • ¡Anda, si en otra tienda a 5 minutos de aquí esa tele vale 2980 €!  

Rápida e intuitivamente responde:

¿En cual de los 2 casos irías a la otra tienda? ¿Caso A o caso B?

Tic Tac, Tic Tac…..

Pues bien, si eres como la mayoría de la población, habrás escogido la opción A, la del móvil, que es lo más normal.

¿Por qué?

Respóndete a esta pregunta.

¿Tiene algo que ver con que 10 € con respecto a 60 € del móvil significa un mucho mayor ahorro proporcional (un 16,66% para ser exactos) que 10 € con respecto a 2990 € de la tele (un 0,33% nada más?

Así que estaría justificado ir a la otra tienda en el caso del móvil pero no en el de la tele….

¿O no?

Atención a la pregunta: ¿Cuánto dinero real te ahorras en los dos casos?

10 €

Entonces ¿por qué si es la misma cifra, movemos nuestro c… hacia la la tienda del móvil y no a la de la tele?

¿Es que en el segundo caso 10 € nos dan igual?

LA CLAVE

La economía se ha columpiado reiteradamente en sus predicciones porque pensaba que los humanos como seres racionales tomábamos decisiones económicas racionales. Y ¡nada más lejos de la realidad! (como han demostrado Daniel Kahneman y otros premios Nobel de Economía)

Cuando tú eliges ahorrarte 10 € en el móvil y no en la tele, es porque te estás aplicando (sacada de la chistera) la REGLA DE LA PROPORCION: proporcionalmente me ahorro más, así que me compensa más: ¡FALSO!

Le estamos dando distintos valores a 10 €. En unos casos en mi mente me compensan 10 € y en otras no, a igualdad de esfuerzo.

¿Te suena irte a un supermercado porque los yogures están más baratos o en el café te dan un 3×2? ¿ o recorrerte unos cuantos km. Extras porque la gasolina está 3 céntimos más barata en una gasolinera?

¿Cuánto es el ahorro final por hacer esto? Céntimos o muy pocos euros.

Pero cuando se trata de comprarnos un coche, por ejemplo, esos céntimos o euros nos dan un poco igual. Si al fin  y al cabo el presupuesto que tengo es de 15.000 €, unos cientos de euros arriba o abajo tampoco me van a sacar de pobre…

¿te das cuenta?

En otra ocasión te lanzarías en tromba a por un billete de 20 € que te encontraras en la calle, pero negociando por un coche jamás lo harías por 20 € más o menos.

¿Por qué?

Anda que no se pueden hacer cosas por 20 €…. (de hecho, has dejado de hacer muchas precisamente porque costaban 20 € o incluso menos)

Te contaré algo que me pasó a mi después de aprender esto, y donde pude aplicar lo aprendido después de toda una vida tirando dinero a lo tonto, como la mayoría de los mortales:

Me iba a comprar un coche de segunda mano que costaba 8900 €. Acababa de darme cuenta de este tema (no hace tanto, por cierto). Así que negocié a “cara perro” (o eso me pareció a mi 😊) y conseguí bajarlo a 8000 €.

Y cuando la operación estaba prácticamente cerrada, me acordé de la regla de la proporción, e hice algo que nunca hubiera hecho antes:

Llamé al vendedor con el que había negociado, y le dije que por mi estaba bien, pero que a mi esposa la cifra de 8000 € le daba un poco de respeto, y que yo creía que si bajábamos unos euros, la operación estaba hecha. Así que le pregunté si era posible una reducción de 48 € en el precio. Se quedó muy sorprendido por la cifra, pero al poco me llamó para decirme (como no podía ser de otra manera) que adelante.

Así que esa semana empleé los 48 € para celebrarlo en una cena con mi mujer (lo podía haber ahorrado o invertido también, pero ¡tocaba fiesta!).

Ahora no se trata de que dejes de ahorrar las pequeñas cifras, sino que honres el dinero por su justo valor, y si valoras mucho que te cobren un café por un euro o por un 1,5 €, que esos 50 centimos también los honres cuando las cifras son grandes, porque nunca lo olvides:

Un euro es un euro siempre.

Espero que te haya sido de utilidad y que puedas empezar a tener más dinero y tomar decisiones económicas más constructivas a partir de ahora. Y así puedes tener más ahorros para invertir en formación y entrenamiento para la vida y para tu proyecto, que es lo que nosotros te vamos a dar 😊.

Te esperamos en www.institutoimpact.com

Abrazos

Josepe


¿QUIEN HA ESCRITO ESTE POST?
  Josepe García. Director del www.institutoimpact.com y de la primera escuela de Oratoria para Empresarios de España, Es una de las primeras autoridades en nuestro país para emprendedores y  profesionales del desarrollo de las personas que quieren emprender con éxito, además de pionero en la formación de  alto impacto para transformar vidas y negocios. Ha enseñado a más de 35.000 personas. Creador de “Vivir del Coaching”, ha entrenado a cientos de alumnos que hoy tienen negocios muy prósperos. Con más de 1800 sesiones de coaching a emprendedores a sus espaldas, ha hecho crecer su empresa un 400% en los últimos 4 años.
Es colaborador asiduo de la revista “Emprendedores”, empresario desde los 23 años, miembro de AJE Madrid desde 1993,  es coach profesional  de ASESCO, miembro de ICF y AECOP, Coactive Coach por CTI, especialista en Inteligencia Emocional por la UCJC y trainer en PNL por el IPH. Ha cursado el Master de Comunicación No Verbal de Joaquina Fernández. Dirige  programas punteros de oratoria como “Top Speaker and Trainer”, también es autor de libros como “Buen Camino”,o “PNL para líderes”.

 

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