En un plazo de dos años, he construido un negocio de coaching que me está dando de media de ingresos entre 2400 y 3000 € al mes (lo hago a tiempo parcial, ya que principalmente me dedico a la formacion in company en empresas dando pnl, inteligencia emocional, etc)
¿cuales considero que son las claves?
- si quiero vivir del coaching, tengo que ganar dinero con él, hay que plantearse que me convierto en empresario, y tengo mi empresa, y aplico las herramientas de gestiòn de una empresa: marketing, ventas, gestión, plan de negocio, etc
- es legítimo ganar dinero y además ayudar a las personas. Si tu coaching cuesta, es porque tiene valor, es porque es válido para el que lo paga
- Si queremos ganar confianza, pensemos que hay muchas personas que por el mero hecho de ser escuchados de verdad, ya pagarían fortunas. ¿en qué medida eres capaz de escuchar? solo con eso, ya puedes cobrar si así lo deseas, pero sobre todo si es lo que busca tu cliente (en una primera etapa)
- Especialízate!!! busca aquel nicho de mercado donde te sientas comodo, o a gusto, o conozcas mejor. yo elegí los empresarios de pyme porque llevo toda la vida siendo empresario de pyme. ¿qué ocupación tienes? qué conoces? si tienes un dolor de muelas, ¿vas al médico generalista, o a un dentista?
- ¿Y si me especializo no pierdo posibles clientes de otros perfiles? a priori podría parecer que sí. pero en realidad ¿cuantos clientes puedo atender? ¿cuantos quiero tener? 15 regularmente? imaginemos que me dirijo al gremio de propietarios de bares de Madrid (un ejemplo de especialización). cuantos propietarios hay? ¿15.000? y necesito a 15, o lo que es lo mismo, un 0,1 % para vivir muy bien. ¿en qué medida sería dificil conseguirlos?
- Y donde están estos clientes? hay que seleccionar el canal prioritario donde me voy a dar a conocer: conferencias, medios, internet, reuniones que tengan… Buscar donde están tus clientes, y dirigirnos a ellos específicamente (por lo que he vivido, luego te llama todo tipo de gente, no solo del perfil que has elegido). Si hay que ofrecer conferencias gratuitas, se ofrecen. Si hay que pagar por aparecer en algún sitio, se paga siempre que nos lo podamos permitir y esté dentro del plan de negocio (este plan no tiene que parecer de escuela, se puede hacer en un folio a boli y rapido, ya habrá tiempo de ampliarlo y/o modificarlo)
- Yo vivo de regalar. ¿y qué regalo? sesiones de coaching gratuito. Así a uno se le quita la presion de sentir que está vendiendo algo. En mi caso, jamás presiono. Después de la sesión, el otro decide. también las sesiones gratuitas tienen sus reglas para que sean más fructíferas, uno lo va aprendiendo poco a poco. Hace dos años, yo necesitaba 20 sesiones para conseguir un cliente, hoy necesito entre 4 y 5 sesiones. Se trata de estar alerta sobre qué puedes mejorar, observarte, y preguntar al otro en qué podrías haberlo hecho mejor
- ¿Es necesario hacerlo solo, en compañía, etc? creo que es una elección personal, aunque en los comienzos, hay un factor que actúa con frecuencia, que es el miedo, y muchas veces tendemos a buscar alianzas para sentirnos seguros. De todas maneras, ¿a´qué tengo miedo? ¿qué pasaría en el peor de los casos? ¿Y si pasa eso, y qué? Si quieres empezar solo,. empieza solo. ¿qué te dice tu brújula interior? ¿que te dicta tu corazón? problemente por ahí vayan los tiros
- Ya que vas a montar algo, montá algo que te guste, háztelo a la carta.
- en la ultima conferencia de la icf, insistieron mucho con el tema de que si montas un negocio de coaching en precario, o sea, que no tienes ingresos o los tienes muy mínimos, esto va a presionar a la hora de la calidad de tu atención a tus clientes (no vas a querer que se te marchen ni a tiros, pues no tienes otras fuentes de financiacion. y ya maslow lo decía, cuando no hay para comer, eso es lo primero) así que una estrategia que puede ser eficiente es compatibilizar en una primera etapa una ocupación, con el montar tu negocio de coaching (como decían en estados unidos, trabajar por el día y crear tu negocio por la noche)
- las tecnologías nos lo han puesto muy fácil. A través del teléfono, de adsl, de webcams, etc, tenemos como posible mercado el mundo, así que será dificil que no encontremos 15 clientes entre 6000 millones de personas, ¿no crees? Además, permite una autonomia increible, puedes hacer coaching desde aquí y desde allá, desde tu casa en chandal, como quieras. Es genial!!!! (he creado una red, sobre todo en latinoamerica, para que coaches locales atiendan a clientes que no puedo o no debo atender)
- Regala tu sesión inicial, pero cobra las siguientes. Al principio, a mi me pasaba que pensaba que mi sesión debía costar no más de 45 € ahora cobro entre 80 y 100 €. Yo no soy el doble mejor, pero sí lo es mi confianza en lo que hago y valgo, pero sobre todo en lo que vale para el cliente (la mayoría de las veces, las tarifas de coaching son irrisorias comparado con lo que el cliente obtiene en su vida)
Actualmente tengo una media de 15 clientes fijos, a habido veces sobre todo hace algún tiempo que pedí al universo que me diera coachees, y como lo deseaba, me los dio, pero no sabía que hacer con ellos (he llegado a tener 23 a la vez, es una locura, ya he aprendido de ello) pero no dejemos solo al universo. Si quiero vivir del coaching, debo montar mi negocio de coaching, que es lo mismo que: sentido común, entusiasmo, iniciativa, perseverancia y ética. Con estos factores, el éxito está asegurado (o por lo menos eso es lo que creo yo)
Seguro que me he dejado muchas cosas en el tintero, pero espero que a alguien le sea de utilidad
Que disfrutéis de la semana
un fuerte abrazo
Josepe
